2001年的盛夏，在一個大雨滂沱的清晨，甚至還沒做好充分的準備，我就完成了一個女人生命當中最偉大的使命，成了一個漂亮女娃的母親。一團粉嘟嘟的小人，瞇著眼睛，時不時張著小嘴哇哇的叫著，看著就讓人心花怒放。我有點誠惶誠恐，不知該如何摟抱，如何換尿布，如何解決寶寶洗澡問題，擺在我面前的是一大堆難題，但我必須履行一個做母親的職責，責無旁貸的去面對，正如我成為金科銷售的那一刻，同女兒一起又重新經(jīng)歷了一次人生成長過程和工作成長過程…… 從福州到深圳，再回到福州，之后又把老媽從北方接到福州，轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，總算把女兒帶到5個月，每天都在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中度過，怕她生病，怕她磕著碰著……離開女兒去上班，突然發(fā)覺一切都變了樣，開始做一個我所陌生的客戶陌生的項目，什么是交換機什么是路由器？懵懵懂懂的就開始做系統(tǒng)集成了。我似乎成了一個邊緣人，不了解金科的文化，不了解周圍的同事，不了解金科的做事風格，就象我不懂如何帶女兒一樣，一切都從頭開始，剛好又趕上金科人員變動及02年整個IT行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的低谷時期，我所面臨的一切都是暗淡的。幾乎有一年的時間都是在被拒絕中度過，用度日如年來形容真是一點也不為過。找不到任何感覺，開始懷疑自己是否適合勝任銷售工作，是否適合呆在金科，每天患得患失，甚至有了離開金科的念頭……. 女兒上幼兒園了，每天回來都會帶著在幼兒園發(fā)生的趣事。學會了跳舞，學會了講故事，偶爾還在電視臺錄制節(jié)目。這時的女兒天真浪漫，無憂無慮！經(jīng)過一年多的滾爬摸打，我也慢慢地找回了信心和原來做銷售的感覺，項目開始一點點上手，從打低價爭取項目中標發(fā)展到如何做到與用戶雙贏。公司也開始從系統(tǒng)集成向服務(wù)轉(zhuǎn)型，服務(wù)項目開始發(fā)展并在市場上全面開花，客戶從最初的金融領(lǐng)域發(fā)展到政府和運營商領(lǐng)域，公司先后獲得了思科金牌代理資質(zhì)、ISO9000管理體系認證和系統(tǒng)集成等資質(zhì)。個頭嬌小的我在客戶面前越來越有底氣！我和女兒一樣，在慢慢地成長進步，在涉及的服務(wù)客戶、項目管理、部門協(xié)調(diào)等方面不斷摸索和實踐，從失敗與成功中總結(jié)經(jīng)驗與過失 ，跟用戶學，跟公司領(lǐng)導(dǎo)學，跟廠家學，學做一個合格的銷售，學做一名合格的員工，學做一名出色的職業(yè)人！ 女兒上學了，并且還成為第一批入隊的少先隊員，做媽媽的也不能落后。07年我第四次被評為集團的優(yōu)秀員工，每次我都會把在公司獲得的獎牌放在家里最顯著的位置，是給自己一個激勵，也給女兒一個榜樣。08年，我也開始承擔起一個部門的責任，這是對自己的一個挑戰(zhàn)，也會激勵自己去承擔更多的責任。 我同女兒在一起度過了很多快樂的時光，金科生活也給我留下了很多美好的回憶，三八節(jié)摘草莓、泡溫泉，五一、十一自駕游，鯉魚溪、白水洋留下了我們的歡聲笑語，皇儲林溫泉留下了我們倩影，韓國和巴厘島讓我們領(lǐng)略了海外風光、見識了人土風情，K歌比賽氣氛熱烈，野外拓展挑戰(zhàn)著每個人的體能，各式各樣的活動加深了同事間的了解，使工作氛圍更加和諧！ 我象一個雙面境，一面照映著女兒的成長過程，一面見證著金科的發(fā)展歷程。從女兒的身上，我深深體會到人生的價值、生命的意義、永恒的靈魂到底意味著什么。成長的不僅僅有孩子，還有我，其實我是在和孩子一起成長。女兒的活力感染著我，公司不斷的壯大激勵著我。一路走來，在金科9年多的時間里，有苦有甜，有失敗有收獲，但每一天都是踏踏實實的一天！ 活著本身就是一件無比幸福的事情，在我三十多年的人生當中有三分之一時間是伴隨著金科度過的，是我與金科的緣分！祝愿有底蘊有文化的金科不斷創(chuàng)新，邁著堅定的步伐實現(xiàn)上市目標！
大客戶一部 李雪梅
